如果潜在客户的答案不能完全符合预先写好的答案选项之一，销售代表可以使用注释部分。 如果您正确地 真实手机号码列表 写下您的答案选项，绝大多数答案将符合预先写下的选项之一。这使得对话能够自然地进行，销售代表能够更专心地倾听并与潜在客户建立联系，而不是疯狂地记笔记。 如果您订阅了 Hubspot 企业版，则可以将此问题连接到 HubSpot 属性。在此示例中，HubSpot 属性可以是“预算”。一旦销售代表选择了其中一个答案，“预算”属性就会在 HubSpot CRM 中自动更新，从而使销售代表无需在致电更新 CRM 后再返回！ 添加资源 您可以添加销售资料、定价表、知识文章、视频、图像或销售代表在销售拜访期间可能需要访问的任何内容。在他们需要的时候掌握这些资源可能会决定一次良好的销售拜访和一次出色的销售拜访，甚至可能促成或破坏交易。
推荐剧本 Hubspot 手册示例HubSpot 最近添加的另一个功能是能够在不同时间推荐策略手册，以使您的销售团队遵循一致的流程。例如，如果销售代表将交易阶段设置为“已安排预约”，HubSpot 可以建议接下来使用该预约的剧本。结论剧本并不意味着是一项一劳永逸的练习。它们应该随着时间的推移而发展，以满足使用它们的队友不断变化的需求。第一个版本可能很简单，并且可以随着流程的变化而不断改进。当团队成员开始分享他们如何使用剧本时，他们可能会提出优化建议。随着您的组织不断发展并更多地使用该工具，保持灵活性非常重要。Capchase 最近分享了他们的研究报告，该研究称：“尽管风投支持的公司去年筹集了巨额资金，但自力更生的公司在我们分析的几乎所有指标上都比风投支持的公司表现更好。